强化“抢跑道”意识

2020-07-04 11:41:32

97.1.23 《汕头日报》

作者:郑璟华

    市场竞争,犹如激烈的赛跑,谁跑得快,谁就主动;谁领跑,谁就占有市场。因此,企业必须树立强烈的“抢跑道”意识和创造机遇的观念。只有这样,才能开拓市场,从而在竞争中领先一步。

    企业应该如何强化“抢跑道”的意识?

    首先要知己知彼,要重视产品的信息反馈。自己的产品究竟怎么样?消费者需要什么样的商品?企业下一步该开发什么新产品?这些关键问题只能到市场去寻找答案。要把企业推向市场,首先要把厂长推向市场,“厂长的一线在市场”。成都人民商场就有过百余名厂长经理站柜台,以收集反馈信息的事,其目的不外乎明确需求方向,以便占领市场。

    其次,要敢走人家不敢走的路子。鲁冠球靠填补品种空白振兴了杭州万向节厂,就是这样的成功例子。当时国产汽车万向节已供大于求,而进口汽车的万向节尚无人生产,原因是进口汽车万向节品种、型号多、批量小、工艺复杂、利润不大,许多厂家不愿问津,但国家每年却要花大笔外汇进口。鲁冠球毫不犹豫地抓住这个战机,一炮打响,6个月后便生产出16个品种,它们都成了鲁冠球手中的王牌,使该厂彻底改变了局面。这说明,敢走人家不敢走的路子才能抢占市场。占领了市场,就不愁没有利润。

    此外,还要有强烈的创新精神。企业要时刻关注国内外科技发展的最新状况,不断改进旧产品、发明新产品,只有这样才能在市场竞争中领先一步。国外志存高远的企业,如索尼、三洋等无不在创新的坎坷道路上不断摸索前进,他们取得的成果是令人瞩目的,其产品的市场占有率也相当可观。

    最后,要抓住机遇,促成飞跃,不要错失发展的良机。上海的大白兔奶糖,80年代之前就出现在美国市场上,销路还不错,后来由于总是一成不变,品种单一,连包装也没什么变化,渐渐地美国人就不感兴趣啦。倘若能及时推出系列产品,那就会在美国人心目中树立起形象,还可望走进千家万户。可见,不能把握好机遇,大好的形势也会落得遗憾的结局。


全国免费咨询热线4001001453

微信扫一扫,在线咨询

关注潮之荣公众号